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El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa d...9788423421374ADES, LESLIE J.
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LA GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA, LA IDENTIDAD Y LA IMAGENs imposible confundir la original botella de Coca Cola, o los elegantes anuncios de Absolut Vodka con los de sus competidores. ¿Cómo han conseguido estas empresas dar ese irresisti...9788423416011SCHMITT, BERND / SIMONSON...
¿Qué se necesita para triunfar como comercial? Este libro revela ocho técnicas clave que necesita dominar para lograrlo. Se explican historias de profesionales reales del mundo de...9788480888097TRAINOR, NORM
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CÓMO UTILIZAR DE FORMA INTELIGENTE LA INFORMACIÓN DE LOS ESTUDIOS DE MERCADOJosé María Ferré Trenzano describe las herramientas de la Investigación d eMercados más útiles para disminuir el riesgo de la toma de decisiones.Este libro está escrito para los pr...9788480889186FERRÉ TRENZANO, JOSEP MAR...
Este libro le guiará por las distintas tareas básicas del desarrollo de un plan de marketing completo y efectivo. Le enseñará cómo determinar sus objetivos, seleccionar estrategia...9788480887946PARMERLEE, DAVID
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DIRIGIENDO EQUIPOS DE VENTAEl Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que...9788496426696OLMEDO ALONSO, JOSE ANGEL
Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que ...9788480889605PY, PASCAL
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Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se en...9788480888943PY, PASCAL
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Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero alg...9788480888745PY, PASCAL
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CÓMO SACARLE PARTIDO A LA WEB 2.0Claves del nuevo marketing surgió y se difundió por Internet y ha sido su propio éxito, las miles de descargas de su versión electrónica y la resonancia mediática obtenida, lo que ...9788498750423MARKETING
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CÓMO CONSEGUIR QUE LOS CLIENTES LLEGUEN PARA QUEDARSELas ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda en entredicho. El CRM (Customer Relationship M...9788423427215CHIESA DE NEGRI, COSIMO
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VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUÉ COMPRAMOS¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo, un jingle pegadizo… En Buyology, Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallaz...9788498750560LINDSTROM, MARTIN
¿Por qué los informáticos y los de márketing no se entienden? ¿Por qué hay tantas empresas interesadas en competir en Internet y no se atreven a empezar? ¿Por qué las empresas sigu...9788423427673ROSALES, PERE
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NUEVAS ESTRATEGIAS PARA LOGRAR EL ÉXITO EMPRESARIALA nadie sorprende la pregunta que plantea el título de este libro. Y es que Google ha sido la empresa con el mayor crecimiento en el menor período de tiempo de la historia. Es una ...9788498750607JARVIS, JEFF
TÉCNICAS PARA INCREMENTAR VENTAS, VISITAS Y RESULTADOSPongamos por caso. Tiene usted una academia de inglés y va a promocionarla por Internet. Si decide anunciarla como “curso de inglés” en lugar de como “escuela de inglés”, tiene 10 ...9788498750645DE, RENÉ
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¿Cómo utilizaremos la tecnología en los próximos años? ¿Nos está volviendo estúpidos Internet? ¿Qué futuro depara a los medios de comunicación?¿Cómo y para qué utilizaremos las red...9788498751284BILTON, NICK
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