Vender no es una cuestión de talento ni de suerte, sino de método. Si estás leyendo estas líneas seguramente busques cómo vender más, mejorar tus cifras o simplemente descubrir algún secreto para conseguir resultados. La venta es una habilidad que se adquiere con la experiencia y el acompañamiento d...
Ancho:
140
cm
Largo:
210
cm
Peso:
250 gr
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Vender no es una cuestión de talento ni de suerte, sino de método. Si estás leyendo estas líneas seguramente busques cómo vender más, mejorar tus cifras o simplemente descubrir algún secreto para conseguir resultados. La venta es una habilidad que se adquiere con la experiencia y el acompañamiento de quien ya ha recorrido el camino. Si hoy no tienes a ese mentor a tu lado, estas páginas son lo más parecido a vivir esa experiencia conmigo.
Después de muchísimos años detectando oportunidades, abriendo puertas y cerrando acuerdos, he condensado aquí algunas de muchas historias con enseñanzas reales: desde entender por qué te invitan a comer pulpo para no comprarte, hasta el arte de comprar el pasado del cliente para venderle el futuro. Descubrirás cómo la psicología de un jardín o una botella de ginebra enseñan más sobre el comportamiento humano en la venta que cualquier teoría académica. Son aprendizajes escondidos en relatos: las claves que ojalá me hubiesen contado a mí.
¿Para quién es este libro?
Para el CEO, el dueño o el responsable que sabe que necesita transformar la mentalidad de su equipo e impulsar su potencial desde otros ángulos. Para el profesional que busca nuevas motivaciones para la venta y quiere inspirarse en nuevos caminos sin estancarse. Para el que acaba de empezar en el mundo comercial y busca un atajo con experiencias que nadie le enseña en ninguna escuela ni ninguna universidad. O simplemente, para el que le gusta el placer de vivir historias leyendo. Este es tu punto de partida para dominar la habilidad más diferencial de cualquier negocio: el superpoder de saber vender. Mucho más que un libro. Lo que tienes en tus manos es solo el preludio de la metodología Taking Market. Estas páginas son la punta del iceberg de un sistema con el que ayudo a propietarios de empresas, directivos y equipos de venta a mejorar sus resultados comerciales. Tu próxima gran venta comienza en la primera página.
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