En qué vendes? se exploran asuntos cruciales para toda negociación desde un particular punto de vista: la comprensión de su esencia.
¿Cuándo y por qué es necesaria la negociación? La respuesta a esta cuestión será fundamento de la orientación de toda gestión comercial. Su certero enfoque o definición orientarán el modo en el que el proceso se vaya desenvolviendo, bien apuntando a la raíz, es decir, a la esencia del asunto que ha precisado la mediación, o discurriendo, por el contrario, entre elementos periféricos, accidentales, intercambiables, y en no pocos casos prescindibles, haciendo de esta actividad un ejercicio anodino, aburrido, inoportuno o innecesario.
Angel Díaz de Rada Martínez de Morentin (Vitoria, 1975) Ofrece en la presente obra un buen número de claves para entender este y otros elementos de relevancia para la venta.
Comienza por diseccionar de forma original el proceso en sus elementos constitutivos, dedicando una reflexión sobre diversos aspectos de esta particular actividad, por heterogéneos que puedan parecer. El libro -además- conduce al lector por un apasionante viaje, a la vez que profundo, hacia la comprensión de algunas dimensiones fundamentales del ser humano, en tanto que soporte para cada una de las fases de la negociación. De ellas depende y hacia ellas apunta el motivo de todo proceso de mediación. Así, por ejemplo, nos introduce al tipo de conocimiento que requiere el bien de consumo, o al entendimiento de las necesidades a satisfacer, pues ?la negociación no debe buscar tener la razón, sino encontrar qué razones satisfacen el mercado?. Una atención especial requiere el capítulo sobre el transcendente papel de la intuición.
