ALQUIMIA

Por qué nos lavamos los dientes? ¿Es sólo por higiene bucal? Y entonces, ¿por qué las pastas de dientes tienen colores y rayas? Creemos que somos seres racionales. La mayoría de los manuales sobre economía, finanzas o comportamiento del consumidor parten de la premisa de que tomamos decisiones lógicas y consistentes. Rory Sutherland cree que no sólo no es cierto, sino que, si queremos ser realmente brillantes, tenemos que ser también un poco irracionales. O interpretar la racionalidad de una manera muy diferente a como nos la han explicado. Porque los seres humanos no somos robots maximizadores de utilidad ni calculamos lo que ocurrirá en el futuro usando una hoja de Excel. En numerosos y cruciales ámbitos de nuestra vida, la razón juega un papel insignificante y es reemplazada por los deseos inconscientes. Nos atrae lo bello, lo extravagante y lo absurdo, desde las ostentosas invitaciones de boda hasta los pequeños frascos de perfume. Por eso, si quieres influir en las decisiones de los que te rodean, muchas veces tienes que saltarte la razón y recurrir a la Alquimia. Porque las mejores ideas no tienen sólo una lógica racional: en realidad, la mayoría se dirigen antes a tus emociones que a tu cerebro. «Un libro revolucionario. Maravillosamente aplicable a casi todos los aspectos de la vida. Y divertidísimo». Nassim Nicholas Taleb «Tal y como prometía su título, leer Alquimia fue como convertir el papel y la tinta en oro. De sus páginas brotan numerosas y brillantes vetas de sabiduría sobre cómo actuamos los humanos. No se pierdan este libro.» Robert Cialdini, autor de Influencia y Pre-suasión «Como ferviente defensor del racionalismo, alguien que cree que no hay suficiente en este mundo, racionalmente debería odiar este libro. Sin embargo, me encantó.Está repleto de ideas brillantes.» Matt Ridley, autor de El optimista racional y Las claves de la innovación