Negociar es una disciplina esencial del liderazgo que exige método y una preparación adecuada. Este libro te guía a lo largo del proceso, desde entender los elementos básicos de una negociación hasta cómo se debe estructurarla ante situaciones complejas.A través de un enfoque práctico y riguroso apr...
Negociar es una disciplina esencial del liderazgo que exige método y una preparación adecuada. Este libro te guía a lo largo del proceso, desde entender los elementos básicos de una negociación hasta cómo se debe estructurarla ante situaciones complejas.
A través de un enfoque práctico y riguroso aprenderás a identificar fuentes de valor, gestionar el tiempo, detectar el engaño, conseguir ventaja en una negociación y cómo construir una buena relación con la contraparte . También a negociar con personas de carácter difícil y a definir tu BATNA ( Best Alternative to a Negociated Agreement ). Además para saber decir un NO a tiempo, el autor te propone la utilización del NO POSITIVO. También descubrirás las estrategias para la resolución de conflictos y la utilización de la inteligencia emocional.
Si buscas que tus negociaciones finalicen con éxito aquí encontrarás una metodología contrastada a nivel internacional ilustrada con casos reales basados en su amplia experiencia. Además, el libro incorpora un guion de preparación y diez recomendaciones esenciales.
Esta obra constituye una referencia imprescindible para directivos, profesionales y quienes aspiran a ocupar posiciones de responsabilidad.
Aquest lloc web emmagatzema dades com galetes per habilitar la funcionalitat necessària de el lloc, inclosos anàlisi i personalització. Podeu canviar la seva configuració en qualsevol moment o acceptar els paràmetres per defecte.
Les galetes necessàries ajuden a fer una pàgina web utilitzable activant funcions bàsiques com la navegació a la pàgina i l'accés a àrees segures de la pàgina web. La pàgina web no pot funcionar adequadament sense aquestes galetes.
Personalització
Les galetes de personalització permeten a la pàgina web recordar informació que canvia la forma en què la pàgina es comporta o l'aspecte que té, com el seu idioma preferit o la regió en la qual vostè es troba.
Anàlisi
Les galetes estadístiques ajuden als propietaris de pàgines web a comprendre com interactuen els visitants amb les pàgines web reunint i proporcionant informació de forma anònima.
Marketing
Les galetes de màrqueting s'utilitzen per rastrejar als visitants en les pàgines web. La intenció és mostrar anuncis rellevants i atractius per a l'usuari individual, i per tant, més valuosos per als editors i tercers anunciants.
